2010/11/29

А стоит ли учиться?!

Активные продажи! Кто же из нас не мечтает о них. 

Учитывая, что скоро замечательный, всеми с детства любимый праздник Новый год, мы все мечтаем, что покупать будут только замечательную продукцию компании МИРРА, такую нужную и эффективную!

Это одна из причин по которой я, дистрибьютор российской косметической компании МИРРА, присутствовала на семинаре "Активные продажи". Проводил семинар Максим Сергеев, для тех кто не знает этого замечательного человека, описывать и рассказывать - бесполезно! А те кто видели и знают - в восторге!

Все мы считаем себя профессионалами в области продаж, ну или, по крайней мере, людьми опытными. Но, скажу за себя, я даже понятия не имела, что приёмы Активных Продаж настолько разнообразны и , что их так много!

Семинар "АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ"
Вот, например, БУМЕРАНГ - возврат возражений клиенту (буду рада, если вам этот приём известен!) и ещё:
  • КЛИЕНТ-ЭКСПЕРТ
  • ЦИФРЫ
  • ССЫЛКА НА ПРАВИЛА И НОРМЫ
  • СДВИГ В ПРОШЛОЕ
  • СДВИГ В БУДУЩЕЕ
  • "САМА НОШУ" - уж этим приёмом пользуются наверняка все!
  • МЕТАФОРЫ
Это самые распространённые приёмы Активных Продаж, а есть ещё:
  • МЕТОД ЩЕНКА
  • МЕТОД ИНТРИГИ
  • МЕТОД ШТИРЛИЦА
  • МЕТОД БЕНДЖАМИНА ФРАНКЛИНА
  • ГРУППОВЫЕ ПРИЁМЫ и так далее...
Подробнее об этих методах я напишу по мере их опробования на продажах. И вот что ещё, для себя я вывод сделала, учиться нужно обязательно, даже, если думаешь, что "шибко грамотный"!

2010/11/25

Разговор с коучем

Что хорошего произошло в твоей жизни за прошлую неделю?
Спокойнее стала, без раздражения и суеты; НИЧЕГО ВЫДАЮЩЕГОСЯ НЕ ПРОИСХОДИЛО, ходила на промо-стойку, общалась с людьми, получила заказы; Получила больше информации как работать с людьми.
(Люда, обрати внимание на выделенные слова про ничего выдающегося. Это всего лишь ТВОЯ оценка своей жизни. И ее ты сама можешь изменить)

С чем будем работать сегодня?
Серьезная лень, откладываю на потом дела, которые можно сделать сейчас.
Лень только с бизнесом связана? Нет. Неохота вставать, хотя знаю, что если раньше встану, больше сделаю. Люблю откладывать.
Лень является препятствием для развития твоего бизнеса? Да.
Предлагаю сегодня разобраться с твоей ленью.

Сосредоточься на своих ощущениях, которые возникают у тебя при откладывании. Что чувствуешь? Где эти ощущения находятся? Сначала всё хорошо. А потом: Почему же я не сделала это раньше? Чувствую дискомфорт. Все могло бы быть быстрее, а я возвращаюсь в прошедший день!
Где в теле находится это ощущение? В голове, легкое давление изнутри. Что-то туманное, в передней части головы (лоб, виски). Цвет - туманный, ГУСТОЙ ТУМАН . Температура нормальная. Она подскакивает, когда я вспоминаю, что что-то не сделала.

Вспомни, пожалуйста, когда впервые почувствовала подобные ощущения в своей жизни? Подростковый возраст. Нужно убрать квартиру, а мне хочется книжку почитать. Я одна в квартире, родители скоро придут. У меня всего 15 мин. И надо успеть прибраться в 4 комнатной квартире очень быстро.

Вернись к своему первоначальному ощущению. Что-то изменилось? Да. В живот переместилось, очень быстро. Сигнал к действию. Нет тумана! Все активно, четко, ясно!
Как ты себя чувствуешь? Энергично, Делаю все быстро, а потом довольна!

Что можешь сказать  девочке Люде в этой ситуации, исходя из того , что ты сегодня знаешь? БУДЬ БОЛЕЕ ОТКРЫТОЙ! Все друзья выпустились из школы. Я без друзей. Дружбы особой не было. ВЕДИ СЕБЯ ПОДРУЖЕЛЮБНЕЕ.
Что Люда может развить? Какие качества?  Уверенность в себе. Она была в детстве. Настоять на своем. Сделать что-то по-своему. БОЛЬШЕ ЦЕНИТЬ СЕБЯ. НЕОБЫКНОВЕННАЯ ДЕВОЧКА, С ТАЛАНТАМИ!
Расскажи Люде, как  эта ситуация помогла тебе в жизни. Это как обучение коммуникабельности. Мы сами создаем условия, как жить, жить своей жизнью.

А сейчас представь себя 80-летней женщиной. Что ты можешь сказать себе сегодняшней? Молодая, наивная девочка! Стремимся к мудрости и опытности, и это является ограничением. Вся жизнь впереди! ВСЕ СЛОЖИТСЯ, КАК ТЫ ЗАХОЧЕШЬ!
Опыт родителей: Мы прожили жизнь, мы знаем, что если делать так, то все будет великолепно. Они говорят из своего опыта и отсекают другие возможности. Они исходят только из своего опыта.

Что бы ты никогда не узнала и не испытала, если бы не пережила этот опыт?  Не увидела бы весь мир. Меньше знакомств. Не родила бы столько детей. Я думаю, у нас еще один ребенок будет.
Какой совет ты 80-летняя могла бы дать себе сегодняшней?
Ко всему, что происходит в жизни, надо относиться с РАДОСТЬЮ И БЛАГОДАРНОСТЬЮ. Множество мелких ручейков сливаются в полноводную реку.
Расслабься, все будет в порядке. Все действия принесут результат!

Как ты сейчас относишься к своей проблеме, озвученной в начале разговора (лень)?
Буду оставлять ее на диване), а сама пойду по делам. Пусть лежит, отдыхает! Подъем сил!

Можешь отслеживать свои мысли, когда хочется что-то отложить?  Да. Я могу переключиться на что-то другое. Могу поприседать! Постараюсь все выполнять, что наметила. Польза есть от того, что записываю.

Какую ценность ты для себя сегодня создала?
Я ОЧЕНЬ ЦЕННАЯ САМА ПО СЕБЕ!
В чем твои таланты? Пока не понимаю.

Домашнее задание: составь список своих талантов и способностей.

p.s Иногда, общение с другим человеком даёт много пользы! Это моё мнение. А ваше?